Influencer marketing je dnes jedným z najefektívnejších spôsobov, ako osloviť cieľové publikum prirodzenou, dôveryhodnou a ľudskou formou. Namiesto klasickej reklamy, ktorú si ľudia často ani nevšimnú, využívajú firmy vplyv osobností na sociálnych sieťach – influencerov, ktorí majú vybudovanú komunitu sledujúcich a dokážu ovplyvniť ich nákupné rozhodnutia.
Čo je influencer marketing a ako ho firmy využívajú
Influencer marketing spočíva v spolupráci medzi značkou a tvorcom obsahu, ktorý propaguje produkt alebo službu prostredníctvom svojich platforiem – najčastejšie Instagramu, TikToku, YouTube či blogu.
Firmy využívajú influencerov na rôzne ciele – od zvyšovania povedomia o značke, cez predstavenie noviniek až po podporu predaja. Výhodou je, že komunikácia pôsobí autenticky, ak influencer s produktom reálne pracuje a vie ho prirodzene zaradiť do svojho života.
Pri spoluprácach je dôležitý aj samotný výber influencerov. Ak chcete aby bola spolupráca čo najrelevantnejšia a mali ste z nej požadovaný výsledok, mali by ste vedieť aký typ influencerov potrebujete.
Pri spoluprácach je dôležitý aj samotný výber influencerov. Ak chcete aby bola spolupráca čo najrelevantnejšia a mali ste z nej požadovaný výsledok, mali by ste vedieť aký typ influencerov potrebujete.
- mali by zdieľať rovnaké hodnoty, ktoré prezentuje značka
- záľuby ak ide o fitness oblečenie či výživové doplnky (šport, gym, zdravý štýl, pohyb...) aby bol/a inšpiráciou v danej oblasti
- mali by sa vedieť prezentovať, príjemne vystupovať a mať vlastný štýl
- mať publikum, ktoré zodpovedá vašej cieľovej skupine
- tvorí obsah, ktorý je prirodzený, nesilený a osloví aj vás
Kedy sa oplatí investovať do influencer marketingu
Spolupráca s influencermi dáva zmysel, ak značka:
- potrebuje dostať svoj produkt alebo službu do povedomia cieľovej skupiny,
- chce zvýšiť dôveryhodnosť a posilniť imidž,
- hľadá autentickú formu prezentácie,
- alebo chce podporiť predaj prostredníctvom unikátneho obsahu.
- alebo rozvíjať affiliate program (vernostný odmeňovací program z predaja)
Najlepšie funguje vtedy, ak influencer reálne zdieľa hodnoty značky, jeho publikum je relevantné a komunikácia pôsobí prirodzene – nie ako reklama, ale ako odporúčanie od priateľa.
Aké benefity firmy získavajú
- Autenticita a dôvera – ľudia viac veria odporúčaniam od tvorcov, ktorých sledujú, než klasickým reklamám.
- Cielený zásah – vďaka výberu správneho influencera sa značka dostane presne k ľuďom, ktorí ju môžu reálne osloviť.
- Kvalitný obsah – spolupráce často prinášajú vizuálne aj ideovo silný obsah, ktorý môžu firmy ďalej využívať na vlastných kanáloch.
- Zvýšenie predaja – v kombinácii s promo kódmi či UTM odkazmi dokáže byť influencer marketing aj výkonnostný nástroj.
Trendy a predikcie do budúcnosti
Influencer marketing sa rýchlo vyvíja a spôsob, akým značky pracujú s tvorcami, sa mení. Kedysi bolo gro spoluprác o tom, spolupracovať s influencermi s veľkým publikom 10 a viac tisíc sledujúcich. Postupne si však firmy uvedomovali, že s menšími influencermi ako su (2-5k sledujúcich) sa spolupracuje omnoho lepšie.
Majú väčší engagement a komunitu, tvoria kvalitnejší obsah a sú vďačnejší, lacnejší či relevantnejší. Preto sa začalo pracovať s menšími inak nazývanými "mikroinfluencermi", ktorý boli pre značku prospešnejší.
Majú väčší engagement a komunitu, tvoria kvalitnejší obsah a sú vďačnejší, lacnejší či relevantnejší. Preto sa začalo pracovať s menšími inak nazývanými "mikroinfluencermi", ktorý boli pre značku prospešnejší.
Postupne začal obsah vznikať prirodzene — ľudia, ktorí neboli nutne influencermi ani mikroinfluencermi, začali tvoriť vlastný obsah a spontánne prezentovať značky, s ktorými sa stotožňovali.
Vďaka tomu sa influencer marketing neustále mení a vyvíja – smerom ku kvalitnejšiemu, autentickejšiemu a hodnotnejšiemu obsahu.
A ako bude vyzerať budúcnosť?
Z môjho pohľadu sa bude čoraz viac klásť dôraz na autenticitu, originalitu a tvorbu obsahu, ktorý zaujme prirodzenou prezentáciou produktov, nie umelou reklamou.
Vďaka tomu sa influencer marketing neustále mení a vyvíja – smerom ku kvalitnejšiemu, autentickejšiemu a hodnotnejšiemu obsahu.
A ako bude vyzerať budúcnosť?
Z môjho pohľadu sa bude čoraz viac klásť dôraz na autenticitu, originalitu a tvorbu obsahu, ktorý zaujme prirodzenou prezentáciou produktov, nie umelou reklamou.
- UGC (User Generated Content) – obsah vytvorený bežnými používateľmi alebo mikroinfluencermi získava na hodnote. Firmy si uvedomujú, že autentické, „neprefiltrované“ videá často fungujú lepšie než profesionálna reklama.
- Mikroinfluenceri a tvorcovia obsahu – menší tvorcovia s úzkou komunitou majú často vyššiu mieru zapojenia a dôvery než veľké celebrity.
- Populárne osobnosti ako nosnosť značky – značky budujú dlhodobé partnerstvá s influencermi, ktorí sa stávajú ambasádormi a spájajú svoj imidž s hodnotami značky napríklad pri veľkých značkách
- Dôraz na merateľné výsledky – rastie potreba vyhodnocovať výkonnosť spoluprác, nie len počet lajkov, ale reálny dopad na predaj či povedomie.
Tvorenie komunít. Spojenie značky s komunitou.
V súčasnosti sa značky čoraz viac zameriavajú na budovanie vlastných komunít influencerov. Organizujú eventy a akcie špeciálne určené pre tvorcov obsahu, aby vytvorili priestor na vzájomné prepojenie, zdieľanie skúseností a posilnenie vzťahu so značkou.
Takéto podujatia pomáhajú influencerom lepšie sa stotožniť s hodnotami značky a zároveň podporujú vznik autentického, komunitného obsahu. V konečnom dôsledku ide o budovanie komunity, do ktorej chcú ľudia patriť – miesta, ktoré ponúka pridanú hodnotu, inšpiráciu a pocit spolupatričnosti.
Takéto podujatia pomáhajú influencerom lepšie sa stotožniť s hodnotami značky a zároveň podporujú vznik autentického, komunitného obsahu. V konečnom dôsledku ide o budovanie komunity, do ktorej chcú ľudia patriť – miesta, ktoré ponúka pridanú hodnotu, inšpiráciu a pocit spolupatričnosti.
Zhrnutie:
Ak chce značka z influencer marketingu vyťažiť maximum, mala by:
- spolupracovať s tvorcami, ktorí zdieľajú jej hodnoty,
- jasne definovať cieľ kampane,
- zamerať sa na kvalitu, nie kvantitu influencerov,
- a vytvárať dlhodobé partnerstvá, ktoré pôsobia prirodzene.
Influencer marketing teda nie je len módnym trendom, ale efektívnym nástrojom na budovanie značky, dôvery a autenticity. Firmy, ktoré s ním dokážu pracovať strategicky a citlivo, získavajú výraznú konkurenčnú výhodu.
